Vertriebsteam
Von der Zielgruppe bis zum nachgefassten Angebot.
Vertrieb bleibt oft liegen, weil zwischen Recherche, Ansprache und Nachfassen niemand übernimmt. Dieses Team schließt die Kette: Zielgruppe festlegen, Kontakte finden, qualifizieren, Angebote vorbereiten und nachfassen. Was daraus wird, kommt zurück in die Planung.
Was das Team übernimmt
Jede Rolle übergibt an die nächste.
Kein Ping-Pong und keine offenen Enden. Die Aufgaben laufen im Kreis, und am Ende jeder Runde steht, was beim nächsten Mal besser wird.
01TeamleitungLeitungBastian R., VertriebsleitungLegt Zielgruppe und Prioritäten fest und übergibt sie an die Recherche.
02LeadrechercheTim L., Leadrecherche und DatenpflegeÜbergibt geprüfte Kontakte mit Ansprechpartnern an die Vertriebsassistenz.
03VertriebsassistenzLena H., VertriebsassistenzQualifiziert die Kontakte, pflegt das CRM und übergibt Passendes an den Innendienst.
04InnendienstSamir H., VertriebsinnendienstErstellt Angebote, fasst nach und meldet Abschlüsse und Absagen zurück an die Leitung.
Was dabei herauskommt, geht zurück an die Teamleitung. Bastian R. macht daraus die nächste Runde, Woche für Woche etwas treffsicherer.
Sie brauchen nur einen Teil davon?
Manche Aufgaben trägt eine einzelne Fachkraft. Jedes Mitglied dieses Teams können Sie auch allein einladen.